所有营销人员都了解客户购买旅程和销售渠道，因为这些是营销 101。但并非所有人都知道如何为不同的产品创建广告渠道。
事实上，许多营销人员仍然会犯这样的错误：只进行一次广告活动，然后想知道为什么他们没有获得预期的结果。
他们忘记的是，即使使用广告，您也需要创建一个渠道并吸引客户通过它来获得转化。
在这篇文章中，我们将讨论创建成功的广告渠道的分步过程，并将提供针对不同类型产品的一些广告渠道的示例。
为什么不同类型的产品需要不同的广告渠道
所有广告渠道的总体思路都是相同的，并遵循典型的 AIDA 原则。 首先，您需要传播品牌知名度，然后吸引受众，最后完成交易。
然而，并非所有产品或服务都需要相同数量的漏斗阶段。
快速流通的产品（例如日常必需品、服装等）可以短至单级漏斗。 在这里，您可以展示具有利润丰厚报价的产品，人们最终可能会购买。
一些产品和服务（例如软件、高价 B2B 产品等）具有更长的渠道和转换周期。 对于这些，您需要在潜在客户做出最终购买决定之前在多个阶段与他们互动。
如何为电子商务产品创建广告渠道
电子商务广告渠道是最简单且 免费电话列表 易于执行的渠道之一。 大多数电子商务公司（例如亚马逊和 ASOS）都有一步式广告渠道，旨在将流量引导至其产品页面。
这些公司通常会投放多个广告变体，展示相同的产品，但广告文案不同。 效果最好的广告会向大多数人展示。 当然，还添加了“立即购买”CTA 以鼓励购买。
这是 ASOS 的广告示例。
如何创建广告渠道 – 示例 asos 广告
图片来源：脸书
但是，您可以通过重新定位放弃购物车的用户来在此渠道中添加一个步骤。 这样做将使您的电子商务广告渠道更加强大，并为您带来更多转化。
您可以使用 Facebook Messenger 广告开展重定向广告活动。 这些广告应该展示人们在放弃购物车之前正在考虑的确切产品。
如何为信息产品创建广告渠道
信息产品的广告渠道并不只是展示一则广告并将人们带到产品页面那么简单。
如果您的产品是电子书、虚拟峰会、课程或类似产品，您应该首先介绍它并让人们对它感兴趣，然后再尝试获得转化。
这主要是因为受众必须真正有兴 邮寄数据专业版 趣了解通过产品提供的信息。
销售信息产品的第一步是进行适当、深入的营销研究。
您需要找到正在搜索您产品中包含的信息的人。 将您的广告定位到这些人，并向他们介绍您的产品。
您可能会看到如下所示的广告。
Facebook 广告渠道创建 – 广告示例
图片来自脸书
如果您的信息产品是免费的，则此方法效果很好。 然而，如果你想让人们向你购买产品，他们将需要更多的培养。
为此，您需要拥有转化渠道，将潜在客户从认知阶段带到购买阶段，而网络研讨会是此渠道的一个很好的切入点。
