Facebook 和 Instagram 是全球最大的两个社交媒体平台，关键词是社交。
社交证明是指广告本身获得的点赞、评论和分享，因为用户可以像观看朋友和家人发布的帖子一样参与广告。
与没有社交证明的相同广告相比，具有大量参与度的广告会带来更多的点击次数和转化次数吗？
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有时，作为数字营销人员，我们很容易沉迷于像素、算法和营销活动优化的思考，而忘记 Facebook 的主要目标是让人们通过帖子和评论相互联系和互动。
因此，在这个实验中，我们将研究社会认同对于广告效果的重要性。
实验假设
当您滚动浏览 Facebook 新闻源时，您看到的帖子中大约有五分之一是赞助帖子。
由于 Facebook 用户平均每天在该平台上花费大约 38 分钟，这意味着有可能滚动浏览数十个广告。 事实上，2019 年第三季度 Facebook 广告支出近 174 亿美元。
广告商如何消除大量广告产生的噪音
通常，我们的目标是制作“令人 电话营销线索 惊叹的内容”，即当人们翻阅新闻源时让他们停下来的广告。 如果您能够吸引用户几秒钟的注意力，那么您就有机会通过产品的功能和优势以及引人注目的号召性用语来吸引他们。
拥有大量点赞、评论和分享的广告是否有助于它在新闻源中脱颖而出？
我们假设社会证明会产生影响，因为它表明帖子有趣且对他人有吸引力，并且可能具有高于平均水平的质量。
我们的假设是，在所有条件相同的情况下，具有更多社会认同的广告将实现更多转化。
广告的视觉效果、文字和号召性用语可能会产生更大的影响，但如果有两个相同的广告，参与度最高的广告应该会获得更多的点击次数和转化次数。
实验设置：广告
在此实验中，我们想要测试两个相同的广告，因此唯一的变量是每个广告的参与度。
我们首先创建了之前实验中使用的广告的两个副本，该广告素材已经过测试，每条线索的成本较低，使我们能够收集大量转化数据。
这将使我们能够跟踪和优化潜在客户
⇒ 活动结构：
我们将这两个广告放入单独的广告系列中，以便我们可以为两个版本分配相同数量的预算（有或没有社交证明）。
尽管这可能会引起一些内部竞争，但考虑到观众规模较大且预算相对较低，数量应该很小。
⇒ 观众
2% 的相似度是根据 AdEspresso 当前 180 天的购买者创建的 邮寄数据专业版 我们仅针对美国、年龄 21-64 岁的男性和女性。
目前的潜在客户和 AdEspresso 客户被排除在外。 目标受众规模为 320 万。
⇒ 安置：
Facebook 移动新闻源。
⇒ 预算：
我们每天为每个活动分配 75 美元，大约 7 天的每日总计总计为 150 美元。
⇒ 出价策略
成本最低，无上限。
⇒ 优化：
我们针对转化进行了优化，跟踪潜在客户事件。
实验结果
两种广告变体均产生了超过 100 次转化，主要结果总结如下表：
广告上的社会认同降低了 CPM（每 1,000 次展示成本）、每次点击成本和每次转化成本，并带来了更多潜在客户。
没有社交认同的广告的每次转化成本增加了 7.7%。
应该指出的是，这个结果在统计上并不显着，这些结果有可能是随机变化，因为差异很小。
