高额广告成本是许多电子商务营销人员的头号敌人，这是有充分理由的。 归根结底，只有一件事真正重要——来自 Facebook 广告支出的收入金额。
正如我们在 Facebook 广告成本文章中指出的那样，广告成本每年都在持续上升，因此找到优化广告系列以提高 ROAS 的最佳方法是成功不可或缺的一部分（尤其是在第四季度等广告高峰期）。
在本文中，我们将详细介绍 Facebook 的价值优化工具的真正用途、如何将其用于您自己的营销活动，以及最重要的是，它是否如宣传的那样。
让我们开始吧！
在 Facebook 广告的早期，我们的目标主要是页面点赞、帖子的参与度以及公司网站的每次点击流量成本。
然后，Facebook 实施了他们的 Pixel，这改变了一切，因为它允许我们跟踪网站上的操作，例如每次销售成本 (CPA) 或每次销售成本 (CPA)。
对于电子商务企业来说，我们现在正处于广告的第三阶段，我们不希望最小化每次转化费用，而是希望最大化每次销售带来的收入。
我们在规划电子商务广告策略时经常使用三个指标
ROAS——广告支出 B2B 电话列表 回报率。
例如，ROAS 为 3 意味着您每投入 1 美元的广告，您就能获得 3 美元的收入。
AOV——平均订单价值。
这是购物车价值，如果客户订购多件商品和/或更昂贵的产品，则每次销售的收入会更高。
CLTV——客户终生价值。
如果您可以让客户多次购买，并保持较高的 AOV，那么您可以从每个客户身上赚到更多的钱。
“史蒂夫·乔布斯会做什么？”
想象一下您正在代表 Apple 投放广告。 一方面，客户可能会为其 MacBook 购买 20 美元的适配器。
【视频来源】
另一方面，他们可能会以 1,499 美元的价格购买顶级 iPhone XS Max。
如果您投放他们的广告 您会更喜欢什么
购买 20 美元的加密狗，每次转化费用为 5 美元
或者
购买 1,499 美元的 iPhone，每次转化费用为 50 美元
广告领域的传统智慧是关注低 CPA，因此我们会以 5 美元的价格获得销售额，而不是支付 10 倍的费用。
现在，我们关注的是 ROAS，并且希望 ROAS 为 30，而不是 4，尽管 CPA 更适合高价商品。
为了帮助我们关注总收入，在这篇博文中 邮寄数据专业版 我们将介绍 Facebook 提供的三种工具，帮助我们优化价值。
您想掌握 Facebook 优化吗？
虽然这篇文章将让您抢先了解 Facebook 优化的最新形式之一，但您的企业还可以使用十几种其他策略来提高广告效果（包括 Facebook 最重要的工具，营销活动预算优化）。
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