它包括输入一个未四舍五入的价格通常以或结尾。看到和卢布的价格我们的大脑会认为它们不同即使事实上我们明白它们本身没有区别。所以比更像是便宜得多。奇怪的价格似乎对客户更有吸引力从而刺激销售增长。人们普遍认为采用这种价格的最初目的是为了迫使收银员打开收银台找零。毕竟如果价格是整数且商品价格为卢布那么从理论上讲卖家更容易将这笔钱放在口袋里而不是放在收银台。
商品或服务的销售额请使
重要的是要理解这种策略只有在不仅结尾发生变化而且数字中左边的数字也发生变化的情况下才有效。&在年的左位数字对价格理解的影响研究中证明了这一点。因此在和卢布的情况下降价的效果不会。此外芝 吉尔吉斯斯坦电子邮件列表 加哥大学的研究人员研究了女性服装的价格。这些商品的标价分别为美元美元和美元。最常购买的是美元的衣服。如果您想增加用此策略。顺便说一句如果最后的数字用较小的字体书写效果会更亮。声望战略享有盛誉的定价与之前的策略相反。
现现在所关注的只是免费获得某些
通过四舍五入的价格客户更容易做出购买决定因为四舍五入的数字更容易阅读。年和的一项研究发现未四舍五入的数字更难计数这抑制了立即购买东西的欲望例如一瓶美元的香槟比一瓶美元的香槟更 邮寄数据专业版 容易被购买。免费获得第二件物品的策略一个众所周知的长期战略。购买一种产品时客户可以免费获得一些东西。当一个人发东西的愿望。今天并不是每个人都接受这样的把戏所以在实施策略时您应该有独创性为下次购买提供折扣奖金或从一定的购买量中抽取一些奖品。比较策略比较定价是一种极好的心理策略。
