除其他外，分析联系人意味着能够提供不同的通信。 例如，如果我有一家宠物用品店，并且我收集了一个良好的联系人数据库，那么在某个时刻，我将能够决定以不同的方式来分析那些对狗感兴趣的人，对猫感兴趣的人，也许还有那些对狗感兴趣的人。爬行动物和外来动物。这将使我能够向他们提供不同的沟通方式，更符合他们的实际需求。显然，这意味着我们不仅创造了潜在客户，而且还进行了出色的培养：我们为所有商店的顾客建立了一种比基于通用沟通的关系更牢固的利益关系。如果我家里有一只鬣蜥，我很可能不会在乎新的狗绳。 营销自动化软件应该做什么？ 这个问题没有准确且明确的答案。营销自动化软件的发展如此之快，以至于今天很难区分营销自动化是什么和不是营销自动化的界限。 例如，营销自动化还包括商业智能、分析软件、CRM 以及社交内容规划工具。
与业务交互的次数等]
营销自动化的作用是让我们有机会与尽可能多的潜在客户建立关系，甚至可能是长期关系，从而将大部分需要手工完成的工作自动化。 举一个实际的例子，如果我们 国家邮箱列表 有软件来生成通过电子邮件完成的工作流程，例如Active Campaign、Mautic等，我们可以有一个铅磁铁，因此有一种留下电子邮件以接收我们的内容的形式[它可以是一本电子书、一份清单、一项调查等等]，获得地址后，我们可以创建一个“工作流程”，一系列自动电子邮件[我们通常称之为漏斗营销]，以与该联系人建立关系，并且也许可以带回家销售。 但这还不是全部。也许在我们的表单中，我们只会收集姓名和电子邮件，以免过多的请求吓到我们的用户，但随着时间的推移，随着我们领导的每次访问，每次通过电子邮件进行联系，我们将能够尝试收集更多数据我们能够对我们的联系人、他们的利益以及从与他们的关系中可以得到的东西有一个越来越精确的分析，这样我们就可以在与每一个潜在客户的关系中获得双赢的利益。
以及能够计算对一个人的行为的响应率
想要对营销自动化给出一个简洁而完整的定义，我们可以说它是帮助企业分析、描述和有效接触潜在客户的一组技术和流程。 营销自动化成功的背后是什么？ 当然，这一学科的强劲增长始于企业在线收集的数量和质量的指数级增长。通过今天的营销自动化工具，公司可以有效地将这些数据用于他们的营销服务，首先是更好地了解他们的潜在客户，并根据收集的数据向他们 邮寄数据专业版 提供个性化的消息[人口统计数据、兴趣、访问的页面、与业务交互的次数等]，以及能够计算对一个人的行为的响应率，以及投资回报率。 营销自动化有什么作用？ 如果您还记得盗版漏斗，请记住用户可以经历 6 个阶段： 意识 收购 激活 保留 收入 推荐人 了解更多： 盗版营销 营销自动化软件旨在让我们的潜在客户通过漏斗的所有 6 个阶段，或者至少尽可能多的阶段。 因此，我们放弃了曾经在 CRM 中使用的疯狂的潜在客户开发做法，即收集尽可能多的电子邮件地址，然后通过冷邮件一一联系他们，试图立即进行销售。
